Introducción a principios de la negociación según el método Harvard:
Negociar no siempre significa ceder ni imponer. En realidad, se trata de construir acuerdos duraderos que respondan a las verdaderas necesidades de todas las partes. Los principios de la negociación según el método Harvard ofrecen una guía clara y práctica para lograrlo. En Grupo EM, los aplicamos en nuestro día a día para asegurar resultados justos, sostenibles y beneficiosos. Te explicamos en qué consiste cada uno.
1. Intereses: más allá de las posiciones
En lugar de centrarse en lo que cada parte pide (posiciones), este principio propone entender qué hay detrás: necesidades, miedos, deseos y expectativas. Identificar estos intereses reales abre la puerta a soluciones creativas y más satisfactorias.
2. Opciones: creatividad al servicio del acuerdo
Los principios de la negociación según el método Harvard invitan a no limitarse a una sola solución. Cuantas más opciones se generen, más posibilidades habrá de encontrar un punto común que beneficie a todos. Aquí la creatividad juega un papel esencial.
3. Alternativas: conoce tu BATNA
La “Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado” (BATNA, por sus siglas en inglés) es tu plan B si la negociación no da frutos. Conocerlo permite negociar desde una posición sólida, realista y menos vulnerable.
4. Legitimidad: acuerdos basados en criterios objetivos
Este principio propone basar las decisiones en normas claras, estándares del sector, datos verificables o precedentes. Así se evita la arbitrariedad y se refuerza la equidad del acuerdo alcanzado.
5. Comunicación: escucha activa y claridad
Una buena negociación depende en gran parte de una comunicación efectiva. Escuchar con atención, hablar con claridad y construir un diálogo respetuoso permite que ambas partes se entiendan y confíen mutuamente.
6. Relación: más allá del acuerdo inmediato
Mantener relaciones positivas es fundamental. Incluso si no se alcanza un acuerdo, preservar una buena relación puede abrir la puerta a futuras colaboraciones. El respeto y la empatía son claves en este principio.
7. Compromiso: voluntad de avanzar juntos
Negociar implica ceder, pero con sentido. Este principio busca que ambas partes lleguen a compromisos realistas, viables y alineados con sus intereses. Solo así se logran acuerdos estables y sostenibles.
Conclusión:
Aplicar los principios de la negociación según el método Harvard transforma la forma en que enfrentamos los conflictos o llegamos a acuerdos. En Grupo EM, confiamos en esta metodología para ofrecer a nuestros clientes asesoramiento y representación que realmente marquen la diferencia.
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